00:00:00: In der heutigen Folge geht es um ein Thema, was viele am liebsten verdrängen würden – nämlich die wirtschaftliche Schieflage.

00:00:06: Und bei mir als Interviewgast ist Björn Rummel ehemalige Amazon-Zeller und jetziger Sanierungs- und Rehstrukturierungsexperte!

00:00:16: Wir sprechen darum, warum du möglicherweise sogar persönlich in deiner Genbe erhaftest.

00:00:22: Wenn du bestimmte Dinge nicht beachtest, warum eine Liquiditätsplanung elementar ist und Management bei Kontostrand einfach gar keine gute Idee ist.

00:00:32: Diese Folge ist unbequem aber extrem wichtig!

00:00:35: Denn je eher man auf sein Bauchgefühl oder auch auf nackte Fakten reagiert umso eher bist du durch das Teil der Tränen und es wird einfach dann leichter werden.

00:00:48: Beziehungsweise, du hast da überhaupt noch eine Chance!

00:00:50: Also nicht lang starken wir starten direkt rein los geht's.

00:00:55: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge meines Podcasts.

00:00:58: heute bei mir zu Gast ist der Björn Rummel Und Björnn isst ehemaliger Amazon-Zeller mit Millionen Umsatz und jetzt ist er irgendwie auf Abwegen geraten und ganz anderen Bereich unterwegs nämlich etwas, was viele von euch sehr wahrscheinlich nicht in Anspruch nehmen wollen.

00:01:17: Aber vielleicht sogar brauchen!

00:01:19: Er ist Sanierungs- und Restrukturierungsexperte.

00:01:22: Björn erst mal ganz lieben Dank dass du heute da bist.

00:01:25: Ja stecken wir uns das vor.

00:01:28: Ja genau wie du richtig gesagt hast ehemaliger Amazon Zeller aus dem Kosmos habe ich mich nie verabschiedet.

00:01:34: Nicht so wirklich bin immer noch aktiv mit vielen Freunden, die ich da gefunden habe und auch durchaus in der ein oder anderen Master meint.

00:01:44: Ich hab Amazon gemacht seit zehnt zwanzig dreizehn also ganz ganz am Anfang ehrlich gesagt sogar seit zwanzich zwölf.

00:01:51: Da habe ich aber noch für einen Konzern gearbeitet Und hab mich dann selbstständig gemacht Hab ersten kleinen Teilbereich auf amazon nur gehandelt.

00:02:01: das wird immer größer größer grüßter größer bis es dann Im Millionen Bereich war, da gibt es sicherlich auf welche die deutlich größer waren noch als ich.

00:02:11: Und in Corona-Zeiten war's bei mir und das ist auch der Grund wieso ich letztendlich in die Sanierung selber eingestiegen bin Es ist selber in die Richtung gegangen, wo ich gedacht habe, du musst hier mal was tun.

00:02:31: Hier ist das ein oder andere nicht so ganz richtig wie es richtig laufen könnte und bin da das erste Mal mit dem Themenfeld der Sanierung der Restrukturierungen in Verbindung gekommen.

00:02:44: Ich muss dazu sagen dass Ein ausgesprochener Zahlenmensch.

00:02:49: Bin schon immer wahr, ich hab nach meinem Studium lange Zeit für den Einzelhandel gearbeitet, für Aldi und Kaufland Und da geht's nur um Zahlen Das ist auch heute noch mein Schwerpunkt.

00:03:02: Fand die Sanierung dann so spannend muss sich in dem Zusammenhang sagen dass Ich gedacht habe Mensch das könnte was für dich sein und hatte das große Glück Dass Diejenigen mit denen ich zusammengearbeitet habe das auch so gesehen haben gesagt haben, Mensch Junge du kannst das richtig gut.

00:03:19: Auch besser als was wir bisher so gesehen haben und du kennst dich auch noch mit eCommerce aus.

00:03:24: Das ist ja mega!

00:03:26: Hast du Bock bei uns eine Partner schafft zu übernehmen?

00:03:31: Und das mache ich jetzt seit zwanzig-einenzwanzig also seit fünf Jahren.

00:03:36: Genau, so bin ich zur Sanierung gekommen.

00:03:39: Man kann sagen tatsächlich du hast einfach noch die richtig guten Zeiten auf Amazon mitgenommen.

00:03:44: Hast natürlich da auch schon etwas dunklen Zeiten erlebt aber das springen wir einfach mal direkt rein.

00:03:51: Ich weiß nicht wie es bei dir ist Aber wir sehen gerade dass da eine richtige Welle von Problemen auf uns zuläuft.

00:04:00: und anderswie bei dir haben halt einige Seller nicht so das eigene Zahlenverständnis, beziehungsweise sehen gar nicht so schnell die Notwendigkeit dort aktiv zu werden und meinen es geht auch immer irgendwie weiter.

00:04:14: Wir haben ja tatsächlich in den Bereichen ein paar gemeinsame Fälle aber verkennen die Lage komplett.

00:04:20: oder wie siehst du das?

00:04:21: Das ist ein großes Thema.

00:04:27: Viele Seller haben ja das Glück oder nutzen diverse Tools, die schon mal so ein Grundverständnis für Zahlen vermitteln.

00:04:39: Wo du zumindest schon mal siehst wie dein Deckungsbeitrag ist wo du siehst, wie die Amazon Kosten sind aber man is überrascht!

00:04:46: Wie viele damit auch schon aufhören und sagen, damit bin ich happy und zufrieden.

00:04:50: Mehr muss sich gar nicht wissen und vollkommen außer Acht lassen das dann nachgelagert Auch noch viele Kosten kommen Und die auch so ein bisschen Die Liquidität aus den Augen verlieren.

00:05:03: Das ist der wichtigste Punkt Und auch zum Teil gar nicht die Notwendigkeit sehen Sich mit dem Zahlenwerk auseinanderzusetzen.

00:05:15: Viele gucken, habe ich schöne Produktbilder.

00:05:18: Sind meine Werbetexte optimal?

00:05:21: Welches neue Produkt launcher ich wie auch immer und vergessen in dem Zusammenhang das danach gelagert noch ganz viel kommt dass du nämlich als Unternehmer verpflichtet bist oder zumindest ihr selber erstmal verpflichtelt sein solltest Ertrag zu generieren Und nicht nur dafür zu sorgen, dass du bei Amazon Ertrag generierst.

00:05:45: Die nehmen den per se schon mit und das ist ein ganz ganz großes Problem was auch genau wie Du sagst Thomas dazu führt Dass viele Das viel zu spät erkennen dass eventuell schon ein ein Problem vorliegt weil sie eben nicht dieses Zahlenverständnis haben, eben nicht detailliert reingucken.

00:06:07: Wie ist meine Liquiditätslage?

00:06:09: Ich sage immer oder viele von meinen Kollegen sagen auch das es Management bei Konto stand.

00:06:13: Dass du denkst ja auf dem Konto habe ich noch eine freie Linie von hunderttausend Euro läuft doch alles und irgendwann kommst du an einem Punkt wo du merkst ne läuft nicht mehr und dann ist es oftmals halt spät.

00:06:28: Das ist ein großes Problem.

00:06:30: was viele haben

00:06:31: genau Thema Liquidität immer wieder, man könnte sagen ist so ein Running Gag.

00:06:36: Also das predigen wir auch immer wieder Liquidität, Plane sie idealerweise x Monate im besten Fallen ja am voraus und wir haben einen Mandant die Standmann im Rücken zur Wand unser dem Plan die tatsächlich ein Jahr am Voraus grob ihre Liquidität.

00:06:50: das geht natürlich immer nur bedingt.

00:06:51: aber wenn du halt viele neue Produkte sourced dann musst du das halt auch schon machen denn es verschiebt sich immer irgendetwas und je dichter du an den Zeitpunkt rankommst.

00:06:59: also Wenn wir jetzt einfach mal die nächsten drei Monate sehen, die sind natürlich viel, viel detaillierter wie die darauffolgenden neuen sage ich jetzt mal.

00:07:08: Aber du kannst nicht einfach immer nur auf Sicht fahren und dazu kommt einfach kein Verständnis Liquidität und kein verständnis für eine BWA zum Beispiel und trauen sich auch nichts zu fragen.

00:07:19: also Ich weiß nicht wiederes bei deinen Mandanten ist Wir erleben das halt immer wieder dass Nach X-Gesprächen dann erst raus.

00:07:30: Eigentlich weiß ich gerade gar nicht, wie lese ich denn überhaupt meine BWA und wo kommt es denn darauf an?

00:07:35: Denn die Zahl, die unten als Jahresüberschuss drunter steht spiegelt ja nicht tatsächlich die Cashquote wieder.

00:07:42: Das kann ja halt auch ganz anders aussehen.

00:07:44: was sieht er leider manchmal ganz andersaus insbesondere wenn man halt Warnbestände und Warn bestands Veränderung nicht pflegt.

00:07:51: Wenn man dann seinen Beratern nicht mitnimmt oder quasi in dieser Kombi man dann Steuerberate und vielleicht dich als Sanierungsexperte nicht, da ein Blick darauf hat, dann geht das auch relativ schnell in die falsche Richtung.

00:08:05: Und du sagst gerade viele hängen oder sehen das dann nicht?

00:08:10: Aber ganz oft wissen sie das, dass irgendwas gerade nicht gut läuft oder auch ganz schlecht läuft.

00:08:15: Absolut

00:08:16: richtig!

00:08:16: Es ist aber einfach nur halt Angst dieser Realität dann ins Auge zu blicken weil man nicht weiß was dann passiert.

00:08:23: Die Thematik, die du ansprichst ist ganz richtig.

00:08:27: Ich wurde bei einem Vortrag, den ich gehalten habe gefragt... Was ist das größte Problem?

00:08:37: Dass Du bei Deinen Mandanten hast!

00:08:40: Und dann hab' ich gesagt Das Ego.

00:08:44: Ego is your biggest enemy Und das auch gerade da, weil wir halt uns in einem Umfeld bewegen.

00:08:50: Ich gehe gleich noch auf die anderen Themenbereiche an, die du angeschnitten hast, die nämlich sehr, sehr valide sind.

00:08:58: Wir sind in einem Bereich unterwegs wo alles schnelllebig ist Wo viele Leute auf die Bühne gehen, wo man sich für Umsätze feiert Wo du schnell viel Umsatz machen kannst und dass es grade Ich sag jetzt mal, junge Menschen hört sich immer so ein bisschen despektierlich an.

00:09:16: Aber das ist gerade wenn du aus der Schule kommst vorher noch Taschengeld verdient hast und machst jetzt mal eben zwei Mio bei Amazon dann denkst du wow wie toll ist das denn ja?

00:09:26: Und verlierst viele Sachen einfach aus den Auge.

00:09:28: aber das ist jetzt gar nicht auch nur auf die jüngere Generation gemünzt dass bei vielen älteren ist es genau dasselbe.

00:09:37: Das ist halt wichtig, dann stellst du plötzlich fest.

00:09:39: Fühlts die meisten fühlen das!

00:09:41: Wenn du nachts wach liegst und denkst darüber nach ob du irgendeine Rechnung nicht zahlen kannst, dann weißt du es läuft was falsch.

00:09:47: Definitiv.

00:09:49: Du hast vielleicht noch nicht die Notwendigkeit dass du drüber nachdenkst ob's Philly Steak oder Rumsteak gibt oder gar kein Steak aber du denkst oh da kommen jetzt.

00:09:58: irgendwie sind siebzehntausend Euro fällig.

00:10:00: äh wo krieg ich die denn?

00:10:01: Und in dem Moment ist ein Alarmsignal für dich

00:10:04: Das Bauchgefühl, das spürt man schon.

00:10:07: Und was du sagst ist für uns halt so interessant auch zu sehen hier gibt als Steuerberater so viel Info nach außen wo du eigentlich schon das meiste mit abdecken kannst.

00:10:25: und dann fragst du den Mandanten und sagst pass auf Aber du siehst doch hier in der BWA, dass deine Werbekosten viel zu hoch sind und das die gestiegen sind oder wie auch immer.

00:10:35: Oder dass der Bereich zu viele Leute zu wenig ist.

00:10:38: Ja ich habe die BWA noch gar nicht reingeguckt.

00:10:40: Und du sagst ja aber... Nicht böse gemeint!

00:10:44: Du bist Unternehmer, du bist der Geschäftsführer oder Gesellschaftaar oder was auch immer einer Kapitalgesellschaft?

00:10:50: K- oder war es auch immer you name

00:10:51: it?!

00:10:52: Du hast Verpflichtung auch dich damit auseinanderzusetzen.

00:10:55: Das ist nicht spießig gemeint sondern das ist halt Wo geht's drum?

00:10:58: Du willst am Ende Geld auf dem Konto haben und zwar Geld, das schuldenfrei ist.

00:11:02: Also nicht durch die Bank finanziert sondern Geld für dich.

00:11:06: und das setzt voraus dass du den Steuerberat und jeder Steuerberater, den ich kenne, ist jederzeit bereit dir auch eine BWA auseinander zu nehmen oder auch zu sagen pass auf in der Bilanz Wir haben aktiver wir haben passiva wir haben verschiedene Formen der Verbindlichkeiten wir haben die Erlöserung wir haben alles da drin.

00:11:26: Der ist gerne bereit, das zu machen.

00:11:29: Nutzt das?

00:11:30: Nimm dir eine Stunde!

00:11:30: Frag den Steuerberater aus so.

00:11:32: Und ich weiß dass du das machst.

00:11:34: also wenn man dich fragt es ist keine Frage aber es ist halt so lustig oder beziehungsweise lustig darf man nicht sagen.

00:11:39: Es ist interessant wie viele monatlich irgendwas zugeschickt kriegen.

00:11:44: BWA.

00:11:44: ne Susanne Opos Wir haben wieder reingeguckt und du denkst,

00:11:48: definitiv

00:11:49: hast los.

00:11:50: Oder ja aber das fängt schon viel weiter vorne an dass man ab bestimmten Größe oder ab einer bestimmten Zeit sich auch gar nicht mehr mit der eigenen Produktkalkulation beschäftigt.

00:12:02: Also ich hatte gestern ein Termin mit Mandanten, der ist dann leider ausgefallen weil er mandatlich in den Call gekommen ist, Amazon Gebühren, Verpackungskosten

00:12:12: etc.,

00:12:12: also sogar der Kosten der Warnabgabe mit einem was dazu gehört von fifty-fünfzig Prozent seines netto Umsatzes.

00:12:19: Das heißt von einem Euro den er verkauft gehen fünfundfünfzig Prozent an Amazon, an DHL.

00:12:29: da ist aber noch keine Werbung von bezahlt.

00:12:32: Da ist doch kein Waren Einkauf vom Bezahl und da denkst du dir Wie kann das denn sein, dass man so wenig seine Zahlen im Blick hat?

00:12:39: Denn das wird dann ja irgendwann elementar.

00:12:42: Also da siehst du ja schon ist es eine kleine Preisteigerung irgendwo vielleicht bei dem dich verranden oder du schiebst einfach mal ganz viel Werbung nach außen aber dann bist du sofort in einem negativen Bereich verkaufst und erzielt mit jedem Verkaufen Produkt ein Verlust.

00:13:00: Das Fenster aufmachen Geld rauswerfen Fenster zu machen.

00:13:03: Und das kann ich sagen, ich habe in der Mastermind durchaus Jungs die im sehr gehobenen Umsatzbereich aktiv sind.

00:13:15: Aber interessanterweise auch in einem sehr hohen Ertrags-Bereich aktiv sind.

00:13:20: und wenn du dich mit denen unterhältst dann denkst du aber du bist doch gar kein Buchhalter!

00:13:26: Aber was die unterscheidet von neunzig Prozent aller Seller da draußen ist dass die jede Zahl sich angucken und sich nicht zu schade sind, mit den Lieferanten zu reden, eventuell Zahlungsziele zu verlängern.

00:13:44: Eventuell mal mit denen essen zu gehen oder irgendwas zu machen um zu gucken, das du im Zentbereich eventuell nur die Kosten drehst, dass du alles dir anguckst haaa klein!

00:13:57: Dass du alles im Griff hast, dass deine Baseline, deine Topline... Du hast alles im griff.

00:14:02: Und dann siehst du wirklich, dass es da Jungs gibt, die eine Marge machen.

00:14:07: Die ist unfassbar

00:14:10: gut!

00:14:11: Aber die gehen hinterher, wenn Ware verloren gegangen ist... ...die gehen her, wenn Amazon falsche Abmessungen hat,... ...die geh'n hinterher when der Lifferant nicht genug gesendet hat,... ....die gehen hinterherein, wenn irgendeine Preissteigerung kommt.

00:14:24: Warum?

00:14:25: Weil die ein Interesse daran haben an ihren Zahlen und weil die eben sagen Ja, aber dafür mache ich den Job doch.

00:14:32: Ich mach den Job noch nicht nur weil ich Unternehmer sein will und dass da draußen irgendwann die Firma in meinem Namen ist sondern weil ich halt echt viel Geld verdienen will.

00:14:40: so das ist.

00:14:40: deswegen handeln wir doch

00:14:43: Definitiv.

00:14:44: Und das ist natürlich ein Riesenvorteil, wenn du so eine Mastermind hast – das war ja früher viel, viel mehr!

00:14:49: Also in der Anfangszeit, sagen wir mal, die Zwei-Sechzehn-, Siebzehnte und Achtzehn gab es in jeder Stadt irgendeine Mastermind.

00:14:56: Man hat sich getroffen, man hat sich gegenseitig abgedatet, abgeholt... Das hat sich alles total verlagert.

00:15:01: jetzt gibt es nur noch ganz, ganz wenige Meetups oder reelle Masterminds.

00:15:06: Jeder macht so ein bisschen was für sich.

00:15:08: und du hast es von auch gesagt, wenn dann wären Umsätze gefeiert.

00:15:11: man ist irgendwo auf einer Bühne.

00:15:14: Man ist bei irgendeiner Veranstaltung in Österreich der Hecht am Kapfen-Teich war mir einfach so viel Umsatz macht aber es wird nie darüber geredet.

00:15:21: hey wie kann ich denn aus dem Umsatz auch Ertrag machen beziehungsweise sich gegenseitig zu pushen einfach ... intensiv auf die Zahlen zu gucken, intensiver sich um... ...um kleine Nuancen einfach zu kümmern, die das Unternehmen maximaler vorne bringt.

00:15:38: Aber wenn man jetzt mal drauf steht, wir haben ja gerade gesagt wird irgendwie grade immer alles schwieriger wissenschaftlich?

00:15:45: Ja was ist für dich, wenn ich jetzt in der Krise bin mit einem Unternehmen?

00:15:52: Was ist das, wo du sagst da müssen die Unternehmen als erstes ran.

00:15:56: Ist es eine Liquiditätsplanung?

00:15:58: Ist es vielleicht direkt ne Fortführungspuppenrose?

00:16:02: oder wann brauche ich was und was empfiehltest du und wie kannst du auch da unterstützen?

00:16:06: also betreust der relativ viele Amazon Zellerwehr oder relativ viele Online Händler.

00:16:11: Also vom Ablauf her, wo musst du, wo sagst du, was ist nicht nur nice to have, was is wirklich einfach Pflichtprogramm.

00:16:19: Also ganz einfach gesagt die Liquiditätsplanung, das ist kein nice to have.

00:16:27: Das ist eine Vorgabe vom Gesetzgeber Paragraf eins Staruk.

00:16:32: Das hört sich ein bisschen sperrig an aber man ist verpflichtet über einen Zeitraum von vierundzwanzig Monaten eine Liquiditäzplanung vor zu halten und auch nachzuhalten dass du jederzeit weißt wann habe ich in welchem Bereich eventuell ein Liquiditätsengpass.

00:16:52: Jetzt kann man natürlich hingehen und kann sagen, ja aber was weiß ich denn?

00:16:56: Was in achtzehn Monaten ist?

00:16:58: genau das weiß keiner.

00:16:59: es geht darum dass man nach besten Wissen und Gewissen eines normalen vorsichtigen Kaufmanns agiert und plant und ich kann es wirklich nur jedem raten weil es auch entspannt.

00:17:13: Man kann auch ganz

00:17:14: kurz dazwischen, das ist so wichtig was du gerade gesagt hast eines Kaufmanns und Leute ihr seid alle Kaufleute.

00:17:22: Auch wenn ihr euch vielleicht selber nicht so seht Ihr betreibt an Handelsgewerbe, ihr seid Kaufleutel.

00:17:26: Egal ob du GmbH Geschäftsführer bist, ob du Einzelunternehmer bist, ihr sagt Kaufleuter es ist eure Pflicht!

00:17:34: Und dass ist auch ganz oft ein Punkt wo so ein bisschen die Realität verschoben wird, weil du eben auch... Du hast ein ganzes Gesetzbuch mit GmbH-Gesetz.

00:17:47: Also da darf man auch mal reingucken!

00:17:50: Ich weiß dass es keiner tut aber am Ende wenn du halt Geschäftsführer einer GmbHA bist und das sind ja ganz viele von uns da draußen.

00:18:02: dann hast du einen richtig dicken Batzenpflichten den du erfüllen musst und es ist alles gut.

00:18:09: Es ist allesgut bis was passiert.

00:18:12: Und wenn etwas passiert, dann bist du halt derjenige, der dann entsprechend... ...und da hilft die GmbH nicht!

00:18:20: Das ist so ein Irr-Glaube das man denkt ja gut aber die GMBH haftet.

00:18:24: Ja nein, Du haftest als Geschäftsführer für Versäumnisse.

00:18:29: Du haftest dafür, wenn du was nicht gemacht hast.

00:18:32: Hast du keine Liquiditätsplanung?

00:18:35: Wenn jemand nachweisen kann, dass du das hättest sehen können dann hast du ein Problem und das ist nicht ein irgendwie geartetes Problem.

00:18:45: Sondern dann reden wir über Straftatbestände.

00:18:48: Das ist gar nicht witzig.

00:18:51: Will ich kein Großszenario aufmachen?

00:18:53: Aber das ist genau was Thomas gerade gesagt hat.

00:18:55: Wir sind Kaufleute!

00:18:57: Wir sind damit einen Deal eingegangen und haben uns an Gesetze zu halten Und das ist manchmal Eine Herausforderung.

00:19:06: Aber man kann ganz viel schon vorab machen und das ist eben zum Beispiel eine Liquiditätsplanung, wo du viel mit absteuern kannst.

00:19:14: Und ja die wirft manchmal Fragen auf und Wahrheiten, die man eventuell gar nicht sehen will.

00:19:22: aber so ist das Spiel also so is es nun mal da muss man sich selber gegenüber offen und ehrlich sein und dass das auch eingestehen.

00:19:32: Keine Ahnung von Liquiditätsplanung.

00:19:34: Wir versuchen da auch zu unterstützen, aber es geht nicht immer in dem Maße wie man das manchmal benötigt.

00:19:42: Macht ihr sowas auch?

00:19:43: Also wenn ein Händler in Schwierigkeiten gerät und sagt verdammt ich weiß aber gerade gar nicht wie.

00:19:48: Ich habe mir dann eine Software mal angelacht gibt ja diverse Aber damit kommen wir nicht zurecht oder das Ergebnis ist einfach nichts sagen.

00:19:57: Gibt es Möglichkeiten, dass ihr dann da Support leistet?

00:20:01: Denn ihr kennt ja die Punkte oder du kennst die Punkte.

00:20:04: Worauf ist im Endeffekt E-Commerce ankommen?

00:20:08: Du kannst damit reden und da auch dein Unterstützung Fragezeichen

00:20:13: auf jeden Fall.

00:20:14: das ist auch ein ganz großer Punkt von dem wir uns entwickelt haben bzw.

00:20:21: Wir als Beratungsunternehmen entwickelt haben, weil es eben... Ich fange einmal ein bisschen weiter vorne an.

00:20:31: Es oftmals so ist dass die Leute zu uns kommen oder die Unternehmer zu uns kommt.

00:20:35: wenn ja ich sag mal schon so ein bisschen... Ist ein bisschen brennt sage ich mal vorsicht!

00:20:42: Der Drops gelutschtes!

00:20:44: Genau.

00:20:45: also im Prinzip das ist schon vorbei.

00:20:47: Also viele erkennen Die Schieflage leider zu spät und kommen dann zu uns.

00:20:54: Und dann sagen wir, gut jetzt haben wir zwei drei vier vielleicht können wir da gehen man nachher noch drauf ein wenn wir Zeit haben Möglichkeiten was zu regeln?

00:21:02: Das ist unbefriedigend das es für uns unbefriedigend als Berater weil Wir sind ja dazu angetreten eben Unternehmen zu sanieren zu restrukturieren Im Volksmund zu retten.

00:21:15: Ja also und das kannst du in dem zusammen.

00:21:19: Deswegen haben wir gesagt, okay pass mal auf dann müssen wir eben nach vorne arbeiten und müssen die Unternehmer vorher abholen.

00:21:28: Das ist spannend weil viele nehmen das gar nicht so wahr weil sie sagen ja gut aber das ist gar nicht Kriegsentscheidend, was hier gerade passiert oder eine Liquiditätsplanung ist gar nicht so kriegsentsscheiden.

00:21:40: Beziehungsweise ich weiß auch gar nicht wie es geht und das ist alles so komplex.

00:21:47: Und eben genau aus diesem Grund haben wir gesagt Wir bieten das mit an

00:21:50: Wenn du Probleme hast, wenn

00:21:52: man

00:21:52: sich einfach im Kleinklein bei deinem... Also das ist ja der Grund warum die viele nicht sehen.

00:21:56: Die wollen dann auf den letzten Szenen diese Planung machen wobei na klar umso genauer desto besser.

00:22:04: aber Wenn das grobe schon nicht passt, dann brauchst du beim Kleinen natürlich gar nichts weiter machen.

00:22:10: Absolut!

00:22:10: Also das ist halt ein Punkt.

00:22:12: aber ich finde es auch für so unfassbar notwendig dass sich der Unternehmer sich damit auseinandersetzt und sich auch mal anguckt wie sind denn wirklich über zwei Jahre oder erst einmal über einen Jahr?

00:22:26: Oder geht zurück in den Quartal?

00:22:27: Egal Wie sind denn wirklich meine Ausgaben?

00:22:29: Was steht denn an, wann ist Versicherung fällig.

00:22:32: Wann sind die Leasingraten fälliger?

00:22:34: Wann muss ich meine Miete bezahlen?

00:22:36: Wanne zahle ich mir mein Gehalt aus?

00:22:38: Wohin wird die Lohnsteuer fällige und das auch wirklich abzugleichen zu gucken.

00:22:43: wie ist dann meine Planung, wie ist die Realität?

00:22:46: Das gibt Sicherheit ja Und natürlich übernehmen wir das.

00:22:51: Wir übernehmen es immer und deswegen wissen wir auf wie's funktioniert immer, wenn die Unternehmen in der Insolvenz sind.

00:22:57: Also wir werden sowohl arbeiten wie mit Insolvents zu verwalten zusammen als auch betreuen wir selber verschiedene Verfahrensformen und da ist es Pflicht vom Gesetzgeber dass das gemacht wird und das übernehmen wir dann natürlich auch.

00:23:09: deswegen wissen wir da sehr genau was wir tun.

00:23:11: den ganzen Tag und zwar da auf dem Zentgenau Ist das extrem wichtig.

00:23:17: aber machst du das viel früher bist du viel sicherer und kannst doch viel besser abstellen?

00:23:22: Sind wir ehrlich In dem Moment, wo du zur Bank gehst und sagst ich hätte gerne fünfzig tausend hunderttausend fünfhundertausend mehr.

00:23:32: Dann sagt die Bank sofort Ich hätte gerne BWA gesehen Und im zweiten Artenzug Sagt sie dir ja wie schaut's denn mit einem Cashflow bei euch aus?

00:23:40: Wie schaut es da mit der Liquidität bei Euch aus?

00:23:42: Könnt ihr euch das überhaupt leisten wenn wir euch jetzt zweihundertfünfzig geben und Du musst dann aber fünf im Monat zurückzahlen und spätestens dann siehst du ja selber Habe ich da einen Delta, kann nicht mehr das leisten?

00:23:55: Ist das okay und das ist so wichtig.

00:23:57: Und ja wir übernehmen das natürlich.

00:23:59: es gibt Tools da draußen die das auch machen.

00:24:01: in der Regel ist aber so muss man aufwärterweise sagen du holst dir viele Tools und nutzt sie gar nicht.

00:24:08: Das ist ein großer Kostenblock übrigens.

00:24:12: Klassischerweise geht sowas natürlich wenn Du das möglichst detailliert haben möchtest mit Excel zwar offentisch Aber dann hast du jedenfalls immerhin mal einen Blick drauf, bevor du einfach dir... wenn du sowieso keine Kohle hast, der noch irgendwelche random Tools ans Bein bindest und gar nicht die Zeit findest damit zu arbeiten.

00:24:30: Na guck mal!

00:24:30: Also was machen wir im Worst Case?

00:24:32: Wenn ich sage jetzt mal du Thomas sagst zu einem deiner Mandanten setz dich mal bitte mit dem Björn zusammen Ich glaube da passt irgendwas nicht.

00:24:44: Dann sagen wir, wenn wir zusammenarbeiten im ersten Schritt den Mandant bitten Stell mal, mach ne Aufstellung für die nächsten zwölf Wochen wo du aufschreibst ganz genau wie viel Geld kommt rein und wieviel Geld geht raus.

00:24:59: Ja?

00:24:59: Und damit meine ich nicht nur Lieferantenrechnungen sondern bis auf die blöde Stromrechnung runter weil du nur dann eine Übersicht kriegst über den genauen Zustand des Unternehmens.

00:25:09: ja und spätestens dann musst du dir Gedanken darüber machen und das ist viel entspannter wenn du das halt vorher machst.

00:25:15: Also dann hast du nämlich nicht diesen Druck, weil du weißt es ja eh.

00:25:19: Ja?

00:25:21: Und das ist wichtig und gesetzliche Vorgabe.

00:25:24: Genau!

00:25:25: Aber wenn ich jetzt tatsächlich... Nehmen wir mal an, ich bin GmbH-Geschäftsführer und ich habe jetzt mein halbes Stammkapital eingezahlt meiner von rund zwanzig tausend Euro Gmbh und die ersten Jahre waren ganz gut so und jetzt erwirtschafte ich einfach Jahr vormundzwanzig einen satten Verlust.

00:25:44: Ich sehe, mein Eigenkapital steht darauf auf der falschen Seite.

00:25:48: Normalerweise steht es immer auf der Passiver, habe ich noch einen schönen Gewinnvortrag oder einen Bilanzgewinn hier nach dem und es springt als nicht durch Eigenkapitelgedeckter Fehlbetrag auf die falsche Seite der Bilanz.

00:26:00: das ist ja so der Klassiker erst einmal.

00:26:03: Lass mal die Höhe außen vor.

00:26:05: aber was wären dann meine To-dos als Geschäftsführer?

00:26:10: Punkt eins Erst mal dafür zu sorgen, dass Stammkapital voll eingezahlt wird.

00:26:16: Sehr gut!

00:26:16: Genau das ist ein ganz wichtiger Punkt.

00:26:18: Das was viele verkennen die Zahlen halt möglichst wenig ein aber das schulden sie, das müssen Sie da leisten.

00:26:25: Genau das akzeptiert ja auch jeder Notar, dass hälftig das Stamm Kapital eingezahlt wird.

00:26:34: und das ist definitiv einen Punkt wo regelmäßig die Mandanten von uns auf die Nase kriegen, weil spätestens im Falle einer Insolvenz die Insolventsverwalter kommen und sagen so.

00:26:51: Und jetzt hätten wir gerne die zwölfen halb, die restlichen?

00:26:54: Und dann sagt man ja habe ich aber nicht.

00:26:57: Dann hast du ein Problem!

00:27:00: Die musst du leisten!

00:27:02: Also das ist auch gar keine Frage.

00:27:05: Deswegen finde ich es immer als extrem wichtig, auch darauf hinzuweisen dass man sagt der Stammkapital gehört voll eingezahlt.

00:27:13: und das heißt ja nicht, dass du das Stamm Kapital nicht für deine Firma verwenden darfst.

00:27:19: Es gibt Sachen die macht man besser nicht.

00:27:20: also man zahlt davon nicht sein Geschäftsführergehalt.

00:27:24: aber natürlich kannst du Ware kaufen.

00:27:26: Das is kein Problem.

00:27:28: Also bitte, da wird auch keiner dir einen Strick draus drehen.

00:27:30: Was du nicht machst ist das Stammkapital einzahlen und im Monat drauf – und das ist keine Geschichte – dir eine Überweisung auf deinen Privatkonto ziehen mit dem Überweisungstext Rückführungen darlehnen Stamm Kapital?

00:27:49: Da freut sich jeder Insolvenzverwalter dusselig!

00:27:51: Weil er halt einfach sagt wie geil ist das

00:27:53: denn?!

00:27:54: Jetzt kann ich erst mal fünfzwanzigtausend zur Masse ziehen.

00:27:56: Masse ist in dem Zusammenhang das, was zur Verteilung übrig ist.

00:27:59: wenn ein Unternehmen Insolvent geht dann guckt man was ist noch alles da?

00:28:03: Das wird als Masse bezeichnet und diese Masse wird dann eben an die Gläubiger verteilt.

00:28:07: so Wenn nichts da ist es doof aber wenn dann schon zumindest mal fünf zwanzig tausend oder zwölfundhalb Tausend Euro nicht eingezahlte Stammkapital da sind hat der Insolvenzverwalter Die große Freude die einzuziehen.

00:28:19: Genau

00:28:19: Und...das macht er

00:28:22: Denn vielleicht noch mal eben als kleinen Exkurs, wenn man das Stammkapital hinterher sich als Dalin wieder rauszieht.

00:28:28: Dann ist es Rechtsprechung, dass es dann als nicht eingezahlt gilt.

00:28:32: Das ist so der Hintergrund.

00:28:35: Trotzdem gibt's immer wieder Geschäftsführer, Unternehmer, Gesellschafte die genau das leider machen.

00:28:41: Es wird ja gerade nicht benötigt und da nehmen wir wieder das Geld raus oder?

00:28:46: Man wandelt um und man zahlt die Stammeinlage vom Konto des Einzel Unternehmers, was später eine GmbH quasi ist.

00:28:54: Wenn hat die Gesellschaft ihr eigenes Stammkapital gezahlt funktioniert auch nicht?

00:28:59: Dann hast du dasselbe in Grün dann schuldest auch die Kohle.

00:29:02: also es muss immer von privater Seite geleistet werden Es muss im Unternehmen verbleiben es darf aber halt entsprechend dort für Investitionen verwendet werden.

00:29:12: Genau Und da sind wir auch auf einer anderen Ebene, weil du das gerade sagst bzw.

00:29:18: ich das auch eingebracht habe mit der Thematik Dalen.

00:29:23: Darlehngeschäftsführer, Darlehengesellschaft, viele... Ich bin ein Freund davon steuern zu sparen immer!

00:29:31: Das ist glaube ich So in der Natur des Unternehmers.

00:29:36: Das ist auch okay, wenn man das alles richtig ausgestaltet bin ich ein Riesenfreund davon von Darlin die man sich auszahlt.

00:29:46: allerdings gebe Ich zu Bedenken in diesem Zusammenhang dass diese darin Auch Von Im Falle Der Schieflage Zurück gefordert werden.

00:29:58: Ja und zwar schnell.

00:30:01: Das heißt, hast du dir drei hunderttausend Euro ausgezahlt.

00:30:05: Als Darlehen und hier reden wir nicht das steuerlich.

00:30:08: ich gehe davon aus dass es alles mit gesellschaft der Betrag besiegelt worden die Schufa war positiv wurde auch abgelegt.

00:30:16: Die Rückführungsvereinbarung passt usw.

00:30:19: Es ist alles sauber.

00:30:20: aber kommst in die Schieflage und die Gesellschaft wird saniert.

00:30:28: dann kommt der Sachwalter oder Insolvenzverwalter und sagt ihr habt euch die gesellschaft hat dir drei hunderttausend euro gegeben Die hätte ich jetzt ganz zurück.

00:30:42: Und dann sagst du die habe ich aber gar nicht.

00:30:43: das ist pech.

00:30:45: Aber ich hätte sie jetzt gerne Sie zu weil sonst verkaufs so halt dein haus dass es mir egal, und das ist glaube ich auch ein punkt den viele übersehen Das dass er einfach sagen heißt ja easy und steuerlich.

00:30:57: Ich bin top verraten und war bei demo.

00:31:00: demo der hat mir gesagt dass alles locker und so.

00:31:03: Es ist locker bis zu dem Zeitpunkt und da rede ich nicht vom Steuerlich von der steuerlichen Betrachtung, sondern wirklich von der insolvenzrechtlichen betrachtungen.

00:31:12: Dass du da ein Thema hast.

00:31:14: Definitiv!

00:31:17: Nicht machen und auch da ist dann auch wieder so einen Punkt.

00:31:21: kommen wir zur Bilanzbewertung.

00:31:23: Kommen wir zur Bewertung dieser Forderung gegen Gesellschaften oder Forderungen gegen Geschäftsführer die in der Bilanz ausgewiesen werden und ja auch einen nicht unerheblichen Teil.

00:31:36: bei manchen Ausmachen, der der Bilansumme stellt sich die Frage ob diese Forderung überhaupt werthaltig ist.

00:31:45: Und wie die Bilanz generell zu bewerten ist?

00:31:47: Ja das ist halt auch so ein Punkt hast du die Kohle überhaupt?

00:31:50: bist du fähig das zurückzuzahlen?

00:31:51: So, das sind wirklich wichtige Punkte.

00:31:54: Wir sind zwar relativ tief jetzt gerade reingetaucht.

00:31:56: Aber das ist

00:31:58: halt wesentlich.

00:31:58: und was du grade sagtest, es ist ja etwas, was in der Vergangenheit sogenannte Steuercoaches empfohlen haben oder teilweise immer noch empfehlen.

00:32:07: Holt auch die Kohle als Salin raus dann kostet keine Steuern oder irgendwann zahlt sie's zurück.

00:32:12: aber du hast ein Problem mit der Finanzverwaltung möglicherweise wegen unübtiger Höhe hast eine verdeckte Gewinnerstütung Oder spätestens in der Servenz-Falle und wenn es ganz gut läuft, genau beides.

00:32:22: Und wir haben mit einer Mandatschaft genau das Thema gehabt.

00:32:25: Ein Mandat von uns, bevor er zu uns gekommen ist hatte ein teures Steuercoaching für fünfzehntausend Euro gebucht und dann hat er sich fleißig Kohl im Außenunternehmen rausgezogen.

00:32:37: Und als er zu Hause gekommen war, war das glaube ich schon sechshundertfünfzigtausend Euro, so Pi mal Daumen.

00:32:44: Bei zwei Millionen Euro Umsatz, also damit man die Relation weiß nicht so.

00:32:47: Das geht zu dich, das kannst du so nicht machen.

00:32:50: Du musst zusehen dass du das zurückführst und das zwar Pronto.

00:32:55: Ja mit Pronto ist nichts geworden es ist noch ein bisschen angestiegen vor allem durch die Zinsen.

00:33:00: da kam der Betriebsprüfung hat gesagt das ist teilweise einfach dann eine verdeckte Gewinnausschüttung

00:33:07: weil

00:33:08: mangelts Sicherheiten und überhaupt

00:33:12: Freie Vergütbarer Mittel.

00:33:15: So wurde glaube ich Ich glaube, zweieinhalbfünfzigtausend Euro oder sowas wurden als Fertig-Winner-Schüttung behandelt.

00:33:21: Also auch gar nicht so viel!

00:33:22: Das war noch human... aber er hatte private Kohle nicht und die Gesellschaft hatte auch keine Kohle mehr in dem Zeitpunkt.

00:33:28: und das hat dann zur Folge die Privatinsolvenz gehabt.

00:33:31: So und dann kam natürlich der Insolvenzer Walter und der will da natürlich auch die Kohle dieser Darlien sehen.

00:33:37: Und dann hast du einfach eine Spirale auf einmal durch etwas was dir empfohlen wurde Was jeder, ich sag mal normales Steuerberater und man sagt immer mein Steuerberator berät mich dahin gehen gar nicht.

00:33:51: Aber der hätte die Garantie gesagt lasst diesen Quatsch!

00:33:53: Also hat aber wollte er man dann nicht hören?

00:33:58: Und dann zahlt es einfach die Zeche verdeckte Gewinnerausstüttung teure Steuern Inservenz und auf einmal ist ein ganzes Lebenswerk Unternehmerwerk hin mit allem was dazu gehört und in diesem Fall inklusive Teure Autos im Privatvermögen, klar die waren nur geließt und das Haus ist auch weg.

00:34:15: Und darf es halt nicht vergessen dass es halt auch einen Punkt den viele Unternehmer aus dem Auge verlieren, Thematik steuern... Das ist immer so.

00:34:29: mein Credo leg dich mit zwei Gruppen nicht an!

00:34:34: Mit dem Finanzamt und mit den Sozialversicherungsträgern.

00:34:37: Definitiv!

00:34:38: Ja, also ich damit Sozial- versicherungsträger wäre es nicht.

00:34:41: weiß, Agentur für Arbeit oder Krankenkassen an die man bestimmte Beiträge abführen muss, die man nämlich treuhinderisch hält.

00:34:50: wenn man Mitarbeiter bezahlt wird ein Teil des Lohnes einbehalten und den hat man in die Krankenkassen abzuführen.

00:34:57: Das verwaltet man treuhinderisch, führt man das nicht ab also die Krankenkasenbeiträge Führt man sie nicht ab ist dass auch einen Straftatbestand.

00:35:07: Lege dich nicht mit diesen zwei Berufsgruppen an weil das Finanzamt kann im Rahmen der sogenannten Durchgriffshaftung Also kann das Unternehmen eine Steuer nicht zahlen.

00:35:18: jetzt kommt es darauf an welche Steuer Kommen die auf dich privat zu als Geschäftsführer in dem zusammen?

00:35:23: Das ist auch so.

00:35:24: Und diese Steuern kriegt man in der Regel nicht einfach weggebügelt durch eine Privatinsolvenz, weil das eben strafbewehrt ist und strafbewährte Sachen sind von der Privat-Insolvenzen ausgenommen.

00:35:41: Wir reden gar nicht über lustige Sachen in dem Zusammenhang – auch wenn alles immer ein bisschen humorig klingt– sondern es ist richtig bitterer Ernst!

00:35:50: Also du willst gar nicht dich mit den Jungs vom Finanzamt anlegen.

00:35:53: Und weil die haben, sitzen einfach und ich arbeite mit ganz vielen Finanzämtern in Deutschland zusammen.

00:35:59: super nette Menschen, die meinen es wirklich nicht böse Ich spare selber gerne Steuern aber da sind halt nun mal Gesetze und sie werden durchgesetzt Fertig das war's Da kann man sich drüber aufregen und ärgern und alles Es ist egal Es ist halt so.

00:36:13: Und noch eine kleine Ergänzung dazu und das verkennen einfach viele gerade Amazon-Seller.

00:36:18: Wenn ihr Zahlungsschwierigkeiten habt, dann ist es in der Regel so, dass kommt ne Mahnung und dann kommt wenn du die nicht zahlst irgendwann die Fendung.

00:36:26: Ja!

00:36:26: Und in der Vergangenheit war's in der Regel immer erst mal eine Kontopfendung.

00:36:31: Wenn die Finanzordnung weiß, dass Du mit Amazon Deine Kohle verdienst, dann wird eine Drittschuldnerhaftung gegenüber Amazon angefordert.

00:36:43: eine Nachricht vom Finanzamt bekommt, dann passiert eins und so schnell kannst du gar nicht gucken.

00:36:48: Da ist ein Konto zu.

00:36:49: Und es kann Wochen dauern bis du dieses Konto wieder aufkriegst.

00:36:53: Das heißt wenn das ganz Blöde läuft... Wir haben es wegen neunundachtzig Euro bei einem Mandanten gehabt.

00:36:59: Der sitzt auf Zypern der zahlt jeden Monat zwischen drei bis vierhunderttausend Euro ans Finanzamt.

00:37:05: Neunachtzig euro hat er verpennt zu überweisen weil da keine Einzugsermächtigung hat.

00:37:09: Die haben das Amazon-Konto zugemacht!

00:37:13: Und das geht so schnell.

00:37:16: Genau, vielen Dank!

00:37:17: Aber da hat sich das Finanzamt in diesem Fall natürlich selber ins Knie geschossen.

00:37:21: Das ging auch schneller wie drei Wochen wieder auf.

00:37:23: Ich glaube anderthalb oder sowas.

00:37:25: aber es kann dann dazu führen dass sie einfach wirtschaftlich tot seid.

00:37:30: deswegen ist es einfach ganz wichtig niemals das mit dem Finanzamt ausreizen.

00:37:36: keinsterweise plant eure Steuern Dafür sind wir ja auch da und fordert das auch von eurem Steuerberater immer wieder ein.

00:37:45: Wenn ihr selber euch dann mit nicht beschäftigen könnt, dann macht doch Anfang des Jahres einen Termin mit einem Steuerberator einen groben Vorkast für das Folgejahr, dass du einfach weißt was auf dich zukommt.

00:37:56: Dann kannst du es einplanen, du kannst Rücklagen bilden und dann wirst du dich böse überrascht!

00:38:00: Und dann ist es nicht so, Keine Ahnung, am dreißigsten vierten Wendesteuertermin ist die Info bekommt.

00:38:06: Du musst jetzt hunderttausend Euro Steuern zahlen und für das vergangenen Jahr noch mal eine nachträgliche Vorauszahlung.

00:38:13: also hat man innerhalb der nächsten vier bis sechs Wochen zwundertausend euro Steueren parat.

00:38:18: Richtig!

00:38:19: Das ist dann halt immer ein Thema.

00:38:20: deswegen setzt euch mit allen Zahlen auseinander denn sonst braucht ihr nicht nur einen Steuerberater sondern es braucht auch Björn.

00:38:31: Das ist halt immer der Punkt.

00:38:34: Wo wir darüber reden, auch über Liquiditätsplanung und so, dass wir das übernehmen... ganz oft ein Punkt.

00:38:43: gerade wenn man ich sage jetzt mal ich komme von dem Punkt Zahlungs Schwierigkeit, Illiquidität, Zahlungsunfähigkeit drohende Zahlungs-Unfähigkeit du siehst am Horizont Gewitterwolken aufziehen.

00:38:58: Wir haben gerade gesagt, du zahlst bitte immer deine Steuern.

00:39:03: Bevor man seine Steuer nicht zahlt macht man was anderes.

00:39:07: Man geht hin und guckt sich das vorzeitig an.

00:39:11: Man redet mit seinen Lieferanten eventuell.

00:39:14: Man Redet mit anderen Beteiligten die eventuelle Geld von einem bekommen aber – und das ist der wichtigste Punkt von allen – man redet!

00:39:24: Mit dem Finanzamt kann man nicht reden.

00:39:25: Die haben Vorgaben, die haben Gesetze... Man kann auch mit einem Finanzamt reden, so möchte ich es nicht sagen.

00:39:30: Aber eingeschränkter!

00:39:34: So und mit einem Lifferanten hast du einen großen Lifferant in Europa, in China schwieriger andere Nummer ja aber auch da kann man Sachen machen.

00:39:45: Die meisten haben Verständnis nur du musst darüber reden.

00:39:48: also stehen zwei hunderttausend Euro an.

00:39:52: Ich kann nachvollziehen, dass jeder dann sagt ja gut aber wenn ich den Lieferanten nicht bezahle Dann kriege ich keine Ware mehr.

00:39:58: Dann kann ich wiederum nichts bei Amazon verkaufen.

00:40:00: Dann wird es ja alles immer schlimmer.

00:40:02: Ja richtig Aber das Finanzamt bläst jetzt Licht aus der Lieferant nicht und rufste den Liefernanden an und sagst pass mal auf mein lieber Lieferand.

00:40:11: Und eins ist ja mal sicher Das Finanzamt is unserer aller liebster gemeinsamer Feind Bild, so sage ich es mal.

00:40:18: Weil jeder immer so denkt ja die bösen Jungs ist ein Quatsch am Ende.

00:40:23: aber jeder Lieferant sieht das ja genauso und sagst du denen das oder hast auch irgendeine andere Zahlung Schwierigkeit.

00:40:33: rede mit deinen Beteiligten.

00:40:36: wichtiger Punkt, weil was machen wir denn?

00:40:38: Auch das machen wir übrigens.

00:40:39: Wir reden mit Banken und helfen neue Darlehen zu bekommen indem wir eben die Zahlen so aufbereiten und den Mandanten so vorbereiten dass er vernünftig in ein Bankgespräch geht.

00:40:51: manchmal hilft auch das nicht muss ich sagen es ist ein solches Gespräch hatte ich gestern.

00:40:55: das war nicht ganz so erquicklich in meinen Augen weil auch da misst passieren kann.

00:41:00: aber sei das mal dahingestellt wir bereiten die mandanten vor Wir gehen mit denen zusammen zur Bank und reden mit Lieferanten, eben um diese Zahlungsschwierigkeit, Zahlungsstockungen zu beseitigen.

00:41:15: Damit du nicht in die Zahlungsunfähigkeit rutscht.

00:41:18: Um das auch zu erklären ganz kurz wenn ich über Zahlungsunfähigkeit rede es gibt drei Insolvenzantragsgründe was.

00:41:27: eine ist die bilanzielle Überschuldung.

00:41:29: Das ist wenn eine Bilanz negatives Ergebnis hat dass nicht gedeckt ist, also wirklich ein negatives Ergebnis am Ende.

00:41:39: Dann haben wir den Antragsgrund der Zahlungsunfähigkeit.

00:41:42: das heißt ich kann in der kommenden Zeit über einen Zeitraum von mehr als drei Wochen Zahlung nicht bedienen.

00:41:50: alles innerhalb von drei Wochen redet man von einer Zahlungsstockung.

00:41:53: Das ist okay.

00:41:54: geht das länger?

00:41:56: Ich kann gleich noch mal darauf eingehen wie man das berechnet Zahlungsunfähigkeit und drohende Zahlungs-Unfähigkeit über einen Zeithorizont von zwölf Monaten hinaus oder auch.

00:42:06: dann ist es so, dass man einen Insolvenzantragsgrund hat aber frei entscheiden kann im Rahmen ob ich zum Amtsgericht gehe.

00:42:18: Also du hast drei Gründe.

00:42:20: Und Zahlungsundfähigkeit weiß die ganze Zeit sage... ...ist Hast Du alles in die Wege geleitet?

00:42:26: Hast Du probiert mit den Lieferanten zu reden und so weiter, und sofort.

00:42:30: Und kannst die Rechnung nicht begleichen?

00:42:33: Und hast auch nicht genug KAKARE-Kontokorrentrahmen also genug freie Liquidität verfügbar auf deinem Geschäftskonto oder wo auch immer.

00:42:42: dann musst du Insolvenzantrag stellen!

00:42:46: Auch das bitte zusammen.

00:42:47: ein ganz wichtiger Punkt.

00:42:48: Bitte macht das immer zusammen mit einem Profi egal ob mit uns oder mit einem Insolvensverwalter.

00:42:54: man kann selber zum Insolventsverwalters gehen und darum bitten, dass er für einen Insolvenzantrag stellt.

00:43:00: Der wird dann nicht dein Insolvensverwalter.

00:43:02: aber die kennen sich halt auch damit aus genauso wie wir.

00:43:04: also es hört sich jetzt auch wieder ein bisschen komisch an aber das ist so ne?

00:43:10: Wir kennen uns alle damit ganz gut aus sag ich mal vorsichtig die meisten wissen's aber nicht Dass man am besten mit einem Berater zusammen einen Antrag stellt weil es halt einfach auf Regularien gibt.

00:43:22: Man muss zu einem Insolventsantrag stellen.

00:43:24: Deswegen ist es ganz wichtig, wenn du in die Zahlungsunfähigkeit rutscht oder absehst.

00:43:28: Dass du aktiv wirst und dass du dir Beratung holst durch mich oder auch durch dich Thomas oder wie auch immer.

00:43:36: Ihr könnt da ja auch viel Regeln.

00:43:40: Und dass du redest.

00:43:41: Reden reden reden reden.

00:43:43: Mit offenen Worten wird den meisten Menschen geholfen.

00:43:46: Du bist verwundert manchmal!

00:43:48: Wie einfach?

00:43:49: Machst dir wochenlang Gedanken und denkst, oh jetzt passiert das.

00:43:51: Und ich verliere mein Haus und meine Frau läuft weg... ...und meine Freunde lachen mich aus und die G-Klasse ist weg!

00:43:56: Und weißt ja guck guck was?

00:43:58: Vergerde!

00:44:00: Rede darüber!

00:44:01: Und in meisten Fällen kann dir geholfen werden.

00:44:03: Es gibt natürlich Punkte da kann dir nicht mehr geholpen werden.

00:44:05: Das muss mal ehrlich sein aber... Ja.

00:44:08: Mir kommt gerade die Frage, vielleicht heißt sie G-Klasse ja deswegen weil sie dann einfach geht?

00:44:14: Genau!

00:44:18: Aber vielleicht mal eben kurz zusammengefasst.

00:44:21: Also Indikatoren.

00:44:23: wenn ich also was vorliegen muss das dass sich ein Problem habe ist mein Kapital rutscht auf die falsche Seite und auf die aktiver der Bilanz und wenn ich meine Liquiditätsplanung mache merke ich okay es ruckelt.

00:44:37: Also es darf ja nicht schon total hinüber sein, sondern ich muss merken, ich könnte vielleicht ein Problem haben.

00:44:45: Das reicht ja schon aus dass sie sagen muss jetzt muss sich aber mal ganz schnell aktiv werden und irgendwas tun und vor allen Dingen... Und das hast du gerade gesagt, kommunizieren ist wichtig.

00:44:58: Aber auch Briefe und E-Mails aufmachen und lesen und verstehen.

00:45:02: Auf jeden

00:45:02: Fall!

00:45:03: Denn das passiert wenn es dir dann nicht mehr gut geht.

00:45:06: Auch leider sehr häufig dass Dinge ignoriert werden ausgesessen werden anstatt aktiv sich damit auseinanderzusetzen.

00:45:12: von daher ich glaube was sind die häufigsten Punkte?

00:45:14: habe ich kein positives Kapital mehr?

00:45:19: Ich merke es könnte vielleicht ganz eventuell.

00:45:25: Da muss ich tätig werden.

00:45:26: Und zwar umgehend?

00:45:28: Umgehend, genau!

00:45:29: Es ist möglich.

00:45:31: Also die Thematik... das ist ja so.

00:45:34: der Grund es ist halt auch Vorgabe.

00:45:37: man hat eine Sanierungspflicht als Geschäftsführer und man hat einen Monitoring-Flicht als Geschäftswührer.

00:45:42: und dass auch ganz klar zu sagen Die Pflicht hat nicht der Steuerberater.

00:45:46: Der Steuerberator hat nicht die Verpflichtung Anders, da gehen wir in einen anderen Themenbereich rein.

00:45:54: Hier lasse ich jetzt außen vor.

00:45:55: aber es ist nicht die Aufgabe des Steuerberaters für euch die Liquiditätsplanung zu machen.

00:46:00: Ihr Lieben da draußen!

00:46:01: Es ist auch nicht die aufgabe der Steuerberater es euch ans Händchen zu nehmen und so sagen Ich erkläre euch jetzt die BWA.

00:46:07: Wir sind alle groß unterwachsen und durften Geschäft aufmachen.

00:46:10: wir müssen uns selber darum kümmern.

00:46:11: Damit meine ich nicht dass wenn ihr nachfragt das er euch das nicht erklären muss.

00:46:16: Das wird ja.

00:46:17: Aber ihr habt die verdammte Verpflichtungen euch darum zu kümmern.

00:46:22: Die nimmt der Gesetzgeber sehr ernst.

00:46:25: Und ich hatte Gott sei Dank den seltensten Fall, dass ein Mandant ins Gefängnis muss wegen der Situationen in der er ist oder weil er ganz schlimme Mist gebaut hat.

00:46:39: aber ich weiß ganz genau zu was man in der Lage ist wenn man kopfmäßig in der Schieflage ist und das sind halt auch Punkte, dass du plötzlich denkst oh ja Jetzt fragt die Bank nach der BWA.

00:46:50: Die ist negativ, was mache ich denn jetzt bloß?

00:46:55: Sind die Bahnbestände richtig bewertet?

00:46:57: und so weiter und sofort?

00:46:58: also Sachen, die man eigentlich normalerweise immer machen muss.

00:47:01: Du hast es gerade immer angesprochen Thomas.

00:47:02: Warnbestände nicht gebucht!

00:47:05: Ja verdammt normal.

00:47:06: wo leben wir?

00:47:08: Aber das ist gar ungeblich tatsächlich.

00:47:10: Wir fordern sie halt regelmäßig an aber das heißt nicht dass du es bekommst.

00:47:15: Und wenn wir jetzt einfach mal davon ausgehen Wir als Steuerberater sehen dann, okay ist überschuldet und wir fordern das dann auch gerne an.

00:47:27: Nämlich eine Fortführungspognose, eine positive Fortführungspognose.

00:47:30: Wenn wir die nicht bekommen, dann dürfen wir ja nicht mehr nach so genannt Going Concern also nach Unternehmensfortführungen bilanzieren.

00:47:36: Und das bedeutet man muss und das klingt jetzt ein bisschen sehr formell nach Zerschlagungswerten bilanziert und das bedeutet nichts anderes.

00:47:45: ich subbilanzieren wie ein fremder Dritter mir für die Wirtschaftsgüter, die ich da drin habe.

00:47:50: Die Kohle gibt.

00:47:52: Das heißt jetzt endlich meine Verbindlichkeiten klar, ne?

00:47:55: Die bleiben in der Höhe bestehen.

00:47:56: Mein Vermögen, mein wahren Bestand das wisst ihr vielleicht selber wenn ihr mal versucht war bestände über Restposten oder sowas zu verkaufen.

00:48:03: Da kriegt ihr kaum noch Kohle.

00:48:05: Euer eigenes Darlehen was ihr der Gesellschaft schuldet habt keine Sicherheit hinter.

00:48:09: das ist ja nichts mehr wert.

00:48:11: und Schwups wird aus einer ganz ganz kleinen bilanziellen Überschuldung eine massive bilanzielle Überschuldung mit einem riesen nachgelagerten Problem, nämlich der drohenden Inservenz.

00:48:24: Und wenn du halt so schon bist, dass du bei Zerschlagungswerten bist dann ist es ja nur noch ein ganz kleiner Schritt bis zum Exitus.

00:48:32: Das ist der Punkt und Du hast das gerade richtigerweise gesagt durchaus häufig vor, dass du eben eine bilanzielle Überschuldung hast.

00:48:42: Dass der Steuerberater kommt und sagt pass auf hier steht das Eigenkapital auf der falschen Seite.

00:48:48: Es liegt eine bilanzielle Überschildung vor.

00:48:50: ja wir haben einen Verlust so Und er ist nicht durch Vorjahr durch den Gewinn gedeckt sondern es ist jetzt ein Reellerverlust.

00:48:56: So.

00:48:57: und Dann sagt der Steuer berater Das kann man heilen.

00:49:01: also es hört sich auch wieder sehr witzig an.

00:49:04: aber damit is gemeint Es gibt Berater, so wie jetzt zum Beispiel mich oder andere die eben sich das Unternehmen dann angucken prüfen ob die wirtschaftliche Aussicht in den kommenden im kommenden Jahr in den kommen Monaten positiv ist und mit überwiegender Wahrscheinlichkeit eine Zahlungsfähigkeit gegeben ist.

00:49:34: Das heißt, dass es eben nicht zu der Situation kommt wo man in die Illiquidität rutscht also in die Zahlungsunfähigkeit rutschst und dann kann ich hingehen oder wir gehen dann hin und attestieren mit der fortbestehensprognose den mit der positiven Fortbestehensprognoße wohlgemerkt Zukunftsfähigkeit des Unternehmens.

00:50:05: und dann wiederum, deswegen macht der Steuerberater das auch nicht selber weil es eine Haftungsfrage ist.

00:50:13: Und dann wiederrum darf der Steuer berater hingehen und sagen okay Das is in meinen Augen schlüssig Es hat ein externer Dritter gemacht die Datenlage ist vernünftig und jetzt darf ich die Bilanz obwohl sie überschuldet ist dass halt nicht die Überschuldung per se also das Eigenkapital bleibt negativ.

00:50:31: Aber er darf die Bilanz aufstellen.

00:50:34: Und das ist ganz wichtig, auch zu wissen, weil man kann natürlich... Könnte man hingehen?

00:50:40: Könnte mal hingehen!

00:50:42: Man könnte auch selber sagen nein, nein, das ist alles gut.

00:50:45: ich habe das alles durchgerechnet und ich weiß ich bin zahlungsfähig in den kommenden zwölf Monaten.

00:50:49: und sie her lieber Steuerberater Ich hab hier eine Liquiditätsplanung erstellt und dass es alles roh sich.

00:50:56: dann Kann der Steuerberater grob drauf gucken und kann sagen, macht schon Sinn irgendwo.

00:51:02: Fertig!

00:51:03: Okay auch damit ist er freigezeichnet weil ihr habt das gesagt aber in dem Moment seid ihr eine Haftung.

00:51:09: viel Spaß wenn dann wirklich was schief

00:51:11: geht.

00:51:13: deswegen immer holt euch ein Attestat holt Euch eine äh wenn es da um die Thematik bilanzielle Überschuldung geht einen externen dritten zur Seite, der das mit euch zusammen durchrechnet.

00:51:27: Und das hat schon Grund wie so Leute wie wir das machen oder wieso ich das mache?

00:51:32: Weil wir das halt jeden Tag machen und weil wir uns damit auskennen und auch das voraus geschickt unangenehme Fragen stellen und euch zwingen, euch mit eurem eigenen Unternehmen auseinanderzusetzen in Punkten wo ihr das bisher noch nicht gemacht habt.

00:51:48: Aber das Schöne ist danach geht es meistens besser weiter als vorher

00:51:51: Und ich glaube, das passt auch ganz gut zum Schluss.

00:51:53: Wir haben ja viel über was passiert Inservenz, private Haftung, Hausweg, G-Klasse die dann geht weg und so gesprochen.

00:52:04: aber wenn man sich rechtzeitig darum kümmert, wenn man rechtzeitig sich Unterstützung holt euch zum Beispiel kontaktiert, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß dass gut rauskommt oder mit einem blauen Auge raus kommt.

00:52:18: Das kennen wir auch von einem gemeinsamen Fall, klar da sind ein paar Dinge schief gelaufen.

00:52:23: der musste seine hälftige Stammeinlage dann nochmal leisten so was halt ja passiert.

00:52:29: aber Man hat als Unternehmen und als Mensch danach einfach auch noch eine weitere Zukunft, es geht weiter.

00:52:35: Und das ist einfach so wichtig und darum soll's glaube ich im Wesentlichen gehen dass man einmal sensibilisiert passt auf.

00:52:40: Das sind die Punkte die wir hier genannt haben, die können richtig böse Folgen haben und gerade bei der Wirtschaft in Situationen wie wir sie jetzt gerade haben wird es halt immer schwieriger.

00:52:49: aber es gibt einen Weg.

00:52:51: und ein Weg kann einfach sein, man setzt sich mit dir Björn in Verbindung, man spricht, man trifft sich, man setzt dich damit auseinander, man skizziert einem Plan verfolgt den Plan und dann wird am Ende vielleicht nicht alles gut, aber es wird vielleicht nur ein blaues Auge.

00:53:07: Und man kann die Situation in den Griff bekommen.

00:53:11: Das ist der wesentliche Punkt.

00:53:13: Man ist nicht alleine.

00:53:13: Man hat jemand, der einen an die Hand nimmt, der einem begleitet und unterstützt und damit hat man Perspektive.

00:53:21: Ich glaube das ist das Wichtigste.

00:53:23: Definitiv würde ich genauso unterschreiben weil bei vielen ist es einfach so Wie gesagt, es gibt verschiedene Formen.

00:53:31: Aber ist es einfach so dass Angst vor herrscht, Angst vor Versagen, Angst für unbekannte Terrain was eben diese Thematik Zahlungsunfähigkeit mit sich bringt?

00:53:47: Das ist eine Sache die ich jedem Mandanten im Erstgespräch sage Wir haben noch immer eine Lösung gefunden Immer und das war nie das Ende Nie Egal wie schlimm du es dir ausmalst.

00:54:02: Es wird nicht so schlimm, weil dafür gibt's Menschen wie mich.

00:54:06: Dafür gibt's Möglichkeiten die auch da das Gesetz geschaffen hat.

00:54:11: nur es wird mir natürlich per se deutlich einfacher gemacht wenn man rechtzeitig kommt wenn man frühkommt wenn man schon des Bauchkribbeln hat und sagt okay ich glaube da passt was nicht.

00:54:22: ja ich will mich damit nicht auseinandersetzen wie Zahnschmerzen Du denkst, ich müsste mal und so.

00:54:27: Jo du willst halt keine Wurzelbehandlung.

00:54:30: Mach keinen Spaß so.

00:54:33: Kommt rechtzeitig ist nie das Ende.

00:54:36: Und auch wenn ... Ich hab so viele Menschen die da kommst du ... Ist man fast schon psychater Die vor dir zusammenbrechen weil sie denken Das war's jetzt Weil dann ist der Moment gekommen Dann brechen die Dämme Dann kommt alles aus dir raus Die ganzen Monate Der Angst, der Sorge Und du denkst Jetzt is es vorbei?

00:54:52: Nein ist es nicht.

00:54:54: Dann sammelt sie die Schaben zusammen.

00:54:57: Hilfst ihm, baust ihn wirtschaftlich wieder auf sofern es geht und es geht weiter!

00:55:03: Es geht weiter.

00:55:04: keine Angst bitte bitte bitte.

00:55:05: dieses Themenfeld ist so negativ belagert.

00:55:07: bitte bitte keine Angst Und wir sind alle sehr handsam also jetzt zumindest bei mir in meinem Beratungsunternehmen.

00:55:14: Wir sind mittlerweile zehn Leute.

00:55:16: Wir sind alle total nett Und wir lachen auch, sofern es geht.

00:55:19: Also nicht über den Mandanten sondern mit dem Mandant.

00:55:24: Ja genau!

00:55:24: Das ist

00:55:24: ganz wichtig.

00:55:26: Keine Angst und je frühzeitiger desto besser.

00:55:29: Es wird keiner geschlachtet und die wenigsten gehen in Bau sei denn du bist Venebenko.

00:55:34: Dann hast Du halt übertrieben.

00:55:35: Da hast Du auch verdient.

00:55:38: Vor daher ein erst mal super Schlusswort.

00:55:40: aber wie kann man Dich dann am besten erreichen?

00:55:43: Wenn man jetzt merkt okay ich habe hier vielleicht einen Thema.

00:55:46: Wir haben gemerkt, hey du machst einfach richtig viel Kompetenz in dem Bereich.

00:55:50: Gerade als ehemaliger Seller hast du natürlich auch, ich seh' anfangs schon den Streilgeruch ne?

00:55:55: Also du kennst dich mit der gesamten Materie aus.

00:55:58: Wie kann man Dich und Dein Team denn am besten erreichen?

00:56:02: Gerne über LinkedIn könnt ihr mich anschreiben.

00:56:04: Einfach da antworte ich sofort unter Björn Rummel.

00:56:09: Ihr könnt den Thomas anschreiben Könnt danach fragen Ihr könnt mich anrufen oder ihr könnt über unsere Webseite gehen.

00:56:22: New Era, ich glaube das muss man meinem Podcast noch mal hinterlegen.

00:56:27: Ich hinterleg das alles unten in der Beschreibung also auch die Kontaktdaten würde ich da hinterlegen.

00:56:31: dann findet ihr das doch mal.

00:56:33: aber auf jeden Fall über Social Media kann man definitiv kontaktieren.

00:56:37: Definitiv und wie gesagt auch dass vorweggeschickt.

00:56:43: In der Regel ist es so kostenloses Erstgespräch anbieten und das ist zeitlich auch nicht wirklich begrenzt, wo man auch verschiedene Sachen auslotet.

00:56:55: Also es ist jetzt nicht so dass du eine Fantastiljade auf den Tisch legen musst um mit mir zu reden.

00:56:59: die Dienstleistung ist natürlich nicht umsonst, das ist klar.

00:57:03: aber einfach um eine Einschätzung zu bekommen oder auch mal eine Zweitmeinung zu bekommen kommt jederzeit bitte gerne auf mich zu und lieber zu früh als zu spät Bin ich sehr offen und dankbar.

00:57:16: Ich würde sagen die Dienstleistung ist sowieso nie umsonst, aber sie ist auch nicht kostenlos.

00:57:24: So viel Zeit müssen sein.

00:57:26: Jetzt haben wir tatsächlich gar nicht über aktuelle Themen geredet, aber ich glaube das machen wir einfach beim nächsten Mal.

00:57:32: dann können wir vielleicht tatsächlich über die allgemeine Wirtschaft und die Situation und deinen Eindrücken du kriegst ja super viel mit auch noch mal sprechen.

00:57:40: Ich fand es riesig gefreut, total spannendes interessantes Thema.

00:57:46: Und ja ich würde sagen wir sehen uns dann hoffentlich beim nächsten Mal einen.

00:57:50: Riesen Dankeschön dass du mit dabei warst!

00:57:53: Ganz ganz lieben Dank Thomas für die Möglichkeit und wie immer ein Fest!

00:57:57: Perfekt vielen Dank bis dann ciao.